农机行业现状如何

2018-12-14 07:56

很多基层农机市场有赊账的现象。这不是一个好的现象,复鑫农机专家表示。前两年经销商给用户赊的是补贴款,这是为了迎合长期以来用户差额购机的习惯,但今年开始,经销商除了赊补贴款外,自筹款也开始大量的赊销,并且赊销的额度比例在增加。整体来说,农机行业现状有些弊端。

有的经销商给用户赊销70%货款,更激进的作法是用户可以零首付购机,今年上半年本来销量下降的就很厉害,再加上卖出去有大量的货款没有收回来,经销商今年的日子好不好过,大家猜都能猜出来。

产品卖出去只完成了销售工作的一小半,货款收回后,钱进了口袋销售工作才算划上了句号。

身边许多农机经销商对应收账款的管理很粗放,业务员只负责销售,款收不收回来与本人关系不大,用俺老家的话说就是鸭子下蛋不管蛋。

今年行情不好的情况下,向用户收款会更难,非常时期要有非常的手段,在此介绍一下笔者任职公司的做法:从7月份开始,销售部门从经理到业务人员只发基本生活费,所有人的绩效工资和应收账款回款挂钩,2016-2017年个人销售出去的产品应收挂到个人头上,下半年不允许新增应收账款。可见,农机行业的发展还有一些不足需要除改善。

现金是一家公司的血液,公司一定不能没有现金流,复鑫农机专家表示。冬季即将到来,最先死掉的一批农机企业一定是有大量的应收账款的公司。所以,复鑫农机专家建议经销商朋友从销售为王转向现金为王,现金充足的公司才是能长久发展的公司。

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