农业机械作为现代农业的必需工具，主要消费对象是从事农业生产过程的劳动者和农机作业组织，使用地点基本在田间。由于各地种植结构、土地规模和地域农艺特殊性等因素，各省、各县对农机需求各有差异。
在乡镇，农机经销商主要经营小型农机具及配件，个别有实力的经销商也销售一些大众化的小马力拖拉机。县(市)一级的经销商除了经营上述产品外，在市场相对较好的城市，实力较强的经销商也代理一些国内知名农机产品，但销售规模不大。目前，主要品牌的农机产品经销商大多集中在省会或交通发达的中心城市，这种经营模式已无法适应市场需求。
企业要想在市场上生存，必须寻找自身存在的价值，即满足市场需求，让客户以最少的钱买到最好的产品与服务。农机产品的经营场所不应仅定位于中心城市，因为其需求对象主要在田间。当前一些中心城市的大型农机市场经营业绩不错，但从未来市场需求来看，这种模式将逐渐被地(县)一级的经销商取代，他们更直接面对市场和用户，能够提供更便捷的销售服务。
中心城市的农机经销商大多实力较强，具备高素质专业人才和一定的经营场所，代理名优品牌农机产品的区域销售，坐落于交通发达的物流中心。这些资源优势在新销售模式下可转化为市场优势。首先，大经销商应与厂方配合，利用现有场地和资源构建物流仓库，作为生产厂在各地的商品储备中心，大力发展二级网络经销商，利用物流手段降低费用，让利于用户，保证二级经销商快速及时供货。其次，利用现有条件建设名优品牌农机产品展示厅，不仅是产品展示的窗口和零售样板，也是对二级经营单位进行业务培训和三包服务技能培训的学校。
近几年，农机市场随着中央支农惠农政策的落实逐渐走向高潮，市场规模不断扩大，造就了各地许多大农机销售商。同时，生产商也根据市场需求，建立辐射当地区域的周转库，形成下一步农机销售新模式的雏形，构建市场经济下农机流通新体制，更好地为用户服务。