听众朋友们，大家好！我是艳红，欢迎您收听致富早班车节目。今天我们请来了湖南生物机电职业技术学院的王建湘副教授，来谈谈怎样做一个合格的花卉苗木经纪人。
苗木经纪人就是专门负责销售苗木的人，他们一方面给花农生产的苗木找买家，另一方面又给需要苗木的单位、公司及个人找货源。苗木经纪人是花卉业发展到一定阶段的产物，随着苗木种植面积逐年扩大和绿化工程需求增长而出现。
目前苗木经纪人有两种：第一种是兼职经纪人，单兵作战，生产和销售兼顾；第二种是职业经纪人，以市场需求为导向，整合各地资源，更注重服务与质量。
苗木经纪人在苗木市场中的作用主要体现为：化解供需矛盾；连接市场与产区的桥梁；促进生产结构调整；推广新技术、新品种和新信息。苗木经纪人发展前景广阔，随着城市化进程加快，绿化建设规模不断扩大，为苗木经纪人提供了良好的发展机遇。
要做一个合格的苗木经纪人，应该具备三个基本条件、两种能力和两种核心意识。
专业知识是第一个基本条件。经纪人应对苗木的习性、原产地、适应性及景观效果有全面了解，比设计人员更懂苗木习性，比施工人员更懂种植养护。在接触新植物时，要提前多做了解。
市场信息的收集分析是第二个基本条件。要掌握市场需求信息和供应信息，运用现代化工具进行信息分析，把握市场走势，及时发布信息。
经营理念是第三个基本条件。推销苗木首先是推销个人信誉，建立自己的经营理念，不追求短期利润最大化，而是注重长期总体获利。
两种必备能力是：抓住机遇的能力和资源整合能力。机遇稍纵即逝，要用市场眼光捕捉商机；资源整合包括整合苗木资源和人脉资源，调动各地苗木品种。
两种核心意识是服务意识和合作意识。服务意识体现在诚信服务、贴心服务和跟踪服务。要定期回访老客户，维系长期合作关系。合作意识产生于多方合作，货源互补，协作共赢。
一个合格的苗木经纪人的标志不仅是销售额，更是客户的满意程度、信任程度和依赖程度。当客户主动介绍新客户、采纳你的建议时，就说明已经成为合格的经纪人。
未来苗木经纪人的发展方向将呈现：作用主导化，成为行业主渠道；地位导向化，强化产品策划功能；关系网络化，实现资源共享；经营模式现代化，可能出现连锁品牌苗木超市。
面对买方市场竞争，要敢于选择要求高的客户，通过高标准促进自身进步。同时要化对立为合作，与竞争对手取长补短，共同提升市场竞争力。
非常感谢王建湘老师的精彩讲解。听众朋友，今天的致富早班车节目就到这里，我们下次再见！