月季花的销售渠道主要分为网售和实体销售，这两种方式各有特点，同时也相互影响。选择合适的销售方式，与种植条件、环境、定位等因素密切相关。
网售的优势在于能够覆盖全国市场，实现足不出户即向全国发货。然而，由于网络信息的透明性，竞争异常激烈。要在网售市场脱颖而出，必须拥有优质的产品和独特的卖点，如苗情良好和价格实惠，以此来赢得消费者的口碑和信誉。以老园丁为例，他便是依靠这样的策略逐渐扩大了自己的苗圃规模。
实体销售则更侧重于展示月季的实际效果，与网售的销售策略有所不同。在实体店，购买者通常更看重的是月季的花型和颜色，而不太关注品种。因此，在实体销售中，往往是大花、红花且带有香味的月季更受欢迎。一盆在花期中的月季，其售价可能会翻倍，甚至达到几百上千元，而一旦花期结束，价格便会迅速回落。
此外，网售还能通过影响力来促进销售。例如，天狼通过育种在网络上的宣传，不仅提升了自身的影响力，也推动了月季的发展。这种文化层面的影响，为天狼带来了可观的实体销售业绩。
最后，通过打造特色产品，如精品根接月季、棒棒糖月季、盆景月季等，也可以开辟出独特的市场空间，满足消费者对于差异化产品的需求。