我们如皋绿园从事盆景生产和经营多年,也多次出口盆景。我认为,发展盆景销售是关键,一是内销,二是外销。
近年来,我国小盆景出口越来越多,不少地区盲目上马,热衷于搞小盆景,认为小盆景能出口挣外汇,比种其他花来钱快。
我想,出口盆景,首先要了解不同出口国的需要和爱好。许多西欧人对盆景的绑扎、造型表示不理解,更不能接受中国传统的“瘦、丑、漏”,他们喜欢的是生长健
壮、枝叶繁茂、有花有果、色泽鲜艳的小型盆景。加拿大是枫叶之国,而他们对枫类进口是有时间限制的,从某月至某月可以进口,其余时间不能进口。80厘米左
右的盆景,在意大利好销。在美洲上档次的盆景价格也比较高。
目前,我们中国出口盆景主要是榆树、雀梅、黄杨、福建茶这几个品种。这些都是老传统品种。但是光是靠着传统的水平吃饭是不行的,要在开发盆景新品种上下功
夫。我国那么大,资源那么丰富,盆景材料也很多,应该充分地开发和利用。
盆景在国内也是有市场的。就拿我们如皋绿园来说,门市部每天都能卖出几十盆景,各种规格的都有。内销,也要搞市场调查,搞消费心理调查,同时要加强宣传,
宣传养护管理办法。
近年来,各厂矿企业美化环境,需要盆景,中型以上盆景比较好销。我们一位职工的父亲搞80厘米罗汉松,青岛一家企业,一下子就买走100多盆。另外,在一
些大中城市,盆景爱好者越来越多,需要量也越来越大。
我认为,应该两条腿走路,内外销并举,艺术盆景与商品盆景并举。单纯搞艺术盆景,将来会无饭吃,单纯搞商品盆景,不在质量上下功夫,也没有出路。所以,我
们要不断调整自己的生产方向,提高商品盆景的档次,只有这样,才能让中国盆景更快更好地发展并走向世界。